营销

别人在跟风营销的时候,你还能再思考些什么?缺乏想象力的低成本投机

字号+ 编辑:89资讯 来源:科技媒体点击:272 2016-08-24 22:12我要评论( )

我写这篇文章的时间段,既是七夕又是奥运会。如果你是一个营销人,此刻一定正在绞尽脑汁做各种海报借势营销。如果你停下来去思考下“我为什么要做这件事”,我想

Re-think:“不自觉模仿”

我写这篇文章的时间段,既是七夕又是奥运会。如果你是一个营销人,此刻一定正在绞尽脑汁做各种海报借势营销。

如果你停下来去思考下“我为什么要做这件事”,我想更多的答案应该是“因为大家都在这样做”。也就是说,这只不过是在“无意识模仿”别人的行为。

1、识别前提假设的能力

 

 

 

“说说最让你难受的一件事,我先说——刚失恋后很难受,竟然又手贱去联系前任,发现TA竟然有了新欢。赶紧去冲个澡清醒一下。”——XX卫浴品牌发了这样一条微博。

“戳中膝盖……”

“啊,我也是……”

 

 

这就意味着,我们并不是在策略性地使用某种营销手段来达到某种营销目的,而是单纯模仿其他人的营销手段来达成一些说不清道不明的目的。

 

 

当模仿韩信经验的人不了解背水一战战术成立的前提条件,就去模仿的时候,自然陷入失败(也就是我们说的纸上谈兵)。

 

 

 

而当时这个品类正处于第一个“需求识别”的阶段——消费者根本没有消费这个品类的习惯,所以需要通过动机类营销,转化新用户。

 

 

 

但是丝毫不去分析当年小米之所以“饥饿营销”能够成功的前提——研究发现,当产品缺乏替代品的时候(当年1999元的小米),饥饿营销能够提高品牌喜好;但当用户觉得产品存在明显替代品的时候,饥饿营销反而会降低用户对品牌的喜好。

 

 

但实际上,大量的研究发现,推送类的渠道对实用品的效果并不好(实用品更加适合招徕式的渠道,比如搜索)。

 

2、减少自我证明倾向

 

 

除了“不了解一种方法成立的前提”之外,还有的重要“不自觉的模仿失误”原因就是——盲目自证的倾向。

 

 

 

所以,“精益创业”的本质是让你快速推出产品被市场检验,同时在推出产品后不断追踪(把预测的精力用在了追踪上),而不是让你直接放弃思考。

 

3、对数据做间接推断的能力

 

 

另一种“不自觉的模仿失误”就是直接把数据当成结论(相当于你无意识copy了数据本身)。

 

 

 

他们肯定不会直接模仿数据本身,而是去分析用户之所以这么想的原因。

 

 

但是如果直接看数据,没有人会建议“我想要一个像马”的车。

 

 

 

再比如还需要分析消费者的浏览时间、浏览重复次数、浏览时的心理状态等对消费的影响,最终才能发现更好的结论。

 

 

这样的微观分析往往可以让我们减少被数据的蒙蔽,但也经常遭人不耻。

结语 

现在无数种营销方式、营销理论和数据资料充斥了我们的大脑,更恐怖的是,这些流行的方式每几个月甚至几周就要大变样。

对营销人来说,现在已经不会再像十几年前那样

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