高端水市场竞争再现波澜。北京商报记者调查发现，相比于同行保持高端姿态，加多宝旗下昆仑山雪山矿泉水，，在销售旺季，于主流销售渠道加油站正在进行约7.5折促销。在电商渠道，昆仑山矿泉水甚至降到了3元区间。如果这变成了品牌的长期行为，意味着昆仑山或许改变了高端的经营定位。在业界看来，如果降到了中端水的价格区间，品牌销售、营销等模式将会完全改变。对于昆仑山矿泉水而言，由于销量不大，保持高端市场份额也非易事。

健康理念越发深入人心，让各大饮料、快消品牌纷纷加码高端水市场。带动凉茶产品让消费者熟知的加多宝，在发展高端水昆仑山时，却有些“另类”。

在主要的加油站便利店渠道，昆仑山矿泉水正用力促销。北京商报记者走访中石化易捷便利店看到，510ml的昆仑山矿泉水原价132元/箱，特价99元/箱，并赠送一张免费洗车券。在中石油加油站便利店内，出示北京当地行车证，便可获赠4瓶510ml昆仑山产品。在广州加油站便利店内，昆仑山矿泉水也在如火如荼促销。

按照促销折扣计算，加油站便利店中的510ml装昆仑山矿泉水原零售价从6元降至5元，如果以整箱购买，价格甚至已低至4元以下。加油站便利店的高端水阵营中，除了中石化自有品牌卓玛泉也在打折外，其余品牌鲜有折扣。据加油站工作人员介绍，这两大品牌长期促销是厂家行为。 

“恒大冰泉已从4元降至不到3元，对零售价大多在4元以上的昆仑山来说，更为被动。目前，市面上4-5元定价的饮用水有阿尔山冷泉矿泉水、统一Alkaqua，其他高端水定价基本在7元以上，有的甚至超过10元。多数饮用水产品定价为2-3元。在中间价格带的昆仑山略显尴尬。”上述不具名行业人士表示，昆仑山在加油站便利店渠道打折也许是降价的一种信号。

3元水产品运营方式与4元以上产品有差别，昆仑山能否调整成功并不好说。

在利润层面，昆仑山水源地在青海，运输成本相较其他品牌要高，如果降至3元/瓶的水平，利润会被缩减。朱丹蓬认为，定价120元/箱的昆仑山矿泉水，生产成本在25元左右，全国物流费用为10元，加上其他成本，利润率在60%以上，降价仍能保证利润。“3元价格带的水依靠销量。销量提升带动昆仑山矿泉水收入和利润的增长。不过，降价等于降低‘身价’，品牌重塑同步进行。”